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被資本青睞的卓小花,94%入住率行業居首,對外加盟模式開放???
  • 更新時間: 2019-07-25
  • 編輯:小Q
  • 來源:互聯網

什么是期货配资 www.906059.live 卓小花已于2017年4月完成數百萬天使輪融資,投資人為阿里系個人投資者。創始人林芝屹表示,此輪資金主要用途在于房源拓展等方面。

強社交屬性,弱住宿屬性

卓小花是一家定位于4—6人的私密社交空間及城市民宿解決方案商,利用城市閑置房源,通過軟裝改造和智能入住升級,滿足90后用戶多場景多人入住的訴求,為用戶提供了更私密帶社交屬性的空間。

在房源選擇標準上,卓小花根據大數據解析模型選擇城市優質房源,林芝屹向獵云網介紹到,卓小花房源主要分布在市中心區域,交通便利和周圍大型商圈是重要考量標準;在裝修風格方面,卓小花打破了傳統美式、歐式等風格限制,以場景化為劃分研發裝修風格,“親子場景,我們有童話風、公主風等風格;情侶、閨蜜場景,我們有婚禮風格;男性商務場景,我們有復古風、商務民國風等;網紅場景,我們有輕奢風、名媛風?!?/p>

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而除了軟裝以外,卓小花在房源改造上也增加了智能家居元素。一方面,前臺入住系統連入派出所系統,保障住宿安全,同時由物業承擔前臺功能,不需要單獨設立前臺;另一方面,部分民宿房源可刷微信或刷臉自動開門。

在商業模式方面,卓小花采取合伙人聯營制,即卓小花與加盟商共同擁有房源運營權,而卓小花從選址-收房-招商-設計-施工-運營-培訓-保潔后勤-民宿用品供應進行全鏈打通,加盟商只需負責線上接待用戶。林芝屹解釋道:“酒店都是標準話術,讓人感到冷冰冰的,民宿與酒店的差異化就在于可以讓用戶感受到真實的溫度,而加盟商每個人都有各自的人生經歷和故事,可以真正做到個性化服務?!?/p>

雖然民宿市場上,也有個人選擇民宿創業,但林芝屹認為,民宿運營管理方式與酒店類似,需要團隊化、體系化的運營管理,“很多個人做民宿的,抱著初心做民宿,最后都深陷于保潔,尤其在前期裝修、運營方面都缺少經驗?!倍揮薪袼薜腦擻芾斫腥刺醮蟯?,才能做到精細化運營和服務。

現在,卓小花已擁有300余套房源,覆蓋杭州、武漢、重慶、成都、寧波、南京、廈門等城市,全年平均客單價在480元,全年平均入住率達94.3%。

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為什么做私密社交空間?

2017年,正值同享經濟的風口,而此前隨著旅游消費升級,用戶的消費水平和消費觀念轉變,民宿行業憑借著更具家庭氣息的房屋設計和人性化的服務也不斷走熱。

尤其在2017年下半年,《青春旅社》、《親愛的?客棧》、《漂亮的房子》、《三個院子》等民宿類慢綜藝從生活方式、社交空間、文化傳統、建筑美學等維度詮釋了短租民宿的概念,提高了觀眾對民宿的接納度和好感度。2017年,中國在線民宿市場交易規模達到66.9億元人民幣,同比增長26.6%。

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但大多民宿做的都是景區民宿,而景區民宿地段覆蓋范圍小,周邊交通商圈不發達,僅能滿足單一旅游和體會式消費需要,同時受季節影響,淡旺季明顯。而在林芝屹看來,現有的民宿無法解決用戶的痛點?!霸諳巡歡仙兜氖貝繃髦?,90后用戶更加偏好帶有社交標簽的品牌?!彼淙皇諧∩嫌寫晨Х裙?,書吧,酒吧,ktv等社交空間,但一方面,用戶可選擇面豐富,成本高昂,決策成本高,另一方面,市場上現有的社交空間均為開放式社交空間,但年輕一代用戶需要更私密,小型空間滿足多個場景融合。

被資本青睞的卓小花,94%入住率行業居首,對外加盟模式開放???

林芝屹認為一二線城市的年輕一代用戶生活節奏較快,需要空間承擔他們較強的工作、學習壓力,“越來越多的人喜歡在互聯網上表達自我,而不是在公共場合,這證明了用戶對4—6人小型的私密社交空間是有需要的?!?/p>

“大家可以在卓小花玩游戲、辦讀書會、做直播......”而住宿,只是一個附加值,社交才是卓小花的最強屬性。

現在,卓小花團隊共有70余人,主要為運營、裝修、客服、后勤保障等人員。

談到近期計劃,林芝屹向獵云網透露,下半年將計劃進入北京、上海、深圳、廣州等一線城市,計劃全年上線房源量400套,覆蓋15個城市,實現3000萬元的營收。將來,林芝屹希望卓小花可以成為私密社交空間及城市民宿的代言品牌。

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據了解,卓小花正在啟動pre-A輪融資,預計出讓10%的股份來換取1300萬的融資,資金主要用途在于系統搭建、精細化運營和房源拓展等三個方面。

當前,卓小花正在全面開啟合伙人加盟方式,分為全資和合資兩類模式,合伙人以5套房源起加盟,最短8個月回本,據了解,卓小花加盟項目從2018年1月份開始到現在已有50位合伙人已加盟,20余位正在排隊加盟等候匹配,對于這一低風險短期高回報,作為有投資和實現自己創業想法都是很好的選擇。

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